Un projet de formation ?
Intra entreprise

Vendez vos véhicules électriques !

Votre concession propose de nouvelles gammes de véhicules électriques et hybrides ? Découvrez l'art de convaincre vos clients à opter pour une nouvelle solution de mobilité propre. Vendez vos véhicules électriques et hybrides !

Book de formation
Une commerciale joyeuse lève le poing au ciel
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Vos gammes électriques n'auront plus de secrets pour vous !

1 jour
1 jour
Session en présentiel
Évaluation
Évaluation
Quiz
Enquête
Enquête
de satisfaction

Public visé par la formation électrique

Chefs des Ventes
Vendeurs VN
Vendeurs VO

Formation : Vendez vos véhicules électriques !

Programme et objectifs

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Analyser les statistiques de ventes

Identifier le marché électrique mondial. Analyser les statistiques de ventes (toutes motorisations et électriques). Prendre du recul dans sa pratique pour booster ses ventes.
Argumenter et perfectionner ses connaissances produits

Argumenter et perfectionner ses connaissances produits

Identifier les caractéristiques de chaque produit proposé. Créer et construire une argumentation efficace sur vos véhicules électriques et hybrides. Ne laissez aucun bénéfice client derrière vous !
Identifier et traiter les situations complexes

Identifier et traiter les situations complexes

Identifier les objections déjà rencontrées, adopter une posture positive. S’approprier la méthode de traitement des objections : ECRAC. Parlez de l'électrique en toute tranquilité !
S’approprier l’écosystème électrique

S’approprier l’écosystème électrique

Appréhender les enjeux de la transformation digitale dans la vente de véhicules électriques et hybrides. S’approprier les concepts de web-to-store et drive-to-store. Identifier les nouveaux modes de consommation ATAWADAC (Any Time, Any Where, Any Devices, Any Content).
Identifier l’électro-compatibilité de votre client

Identifier l’électro-compatibilité de votre client

Effectuer une découverte client poussée afin d’identifier son électro-compatibilité et le véhicule de ses rêves. Accompagnez chacun de vos clients vers leur transition énergétique !
Mises en situation

Mises en situation

Mettez en pratiques vos connaissances électriques lors de jeux de rôles et validez nos connaissances grâce à notre quiz. RETEX : donnez-nous votre retour sur expérience !
Un commercial souffle sur le câble de recharge d'une voiture électrique
Appréhender le marché de la mobilité
Connaître les fondamentaux du véhicule électrique
S’approprier les nouveaux modes de consommation
Être capable d’argumenter sur chaque produit de la marque
Déceler l’électro-compatibilité du client
Identifier et traiter les objections avec pertinences

Modalités de la formation

Alternance d’apports théoriques et de cas concrets / d’exercices d’application.

Formation en présentiel :

  • Absence de prérequis
  • Évaluation de fin de formation – Quiz final
  • Évaluation de la satisfaction

La formation se planifie sous deux mois maximum, en fonction des souhaits du client et des disponibilités de notre équipe de formateurs.

Contactez-nous pour tous renseignements complémentaires.

Une question ?

Nous nous ferons un plaisir de vous répondre et construire construire votre projet de formation !
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Retours d'expériences clients

Nouvelle formation au catalogue de 2021

Indicateurs de performances disponibles début 2022
Vendez vos véhicules électriques

Tarif parcours

Session de 5 à 10 participants

Session de formation véhicules électriques
Présentiel

2 500 € HT

Session de 5 participants

+100 € HT/candidat supplémentaire
Inter et intra entreprise
Prise en charge par OPCO Mobilité
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Que devez-vous absolument connaître sur le marché des véhicules électriques et hybrides ?

Pays avec la plus grande part de véhicules électriques et hybrides dans les ventes de voitures particulières en 2020.
Norvège 74.8%
Islande 45%
Suède 32.2%
Pays-Bas 24.9%
Finlande 18.1%
Danemark 16.4%
Suisse 14.3%
Portugal 13.5%
Allemagne 13.5%
Luxembourg 11.4%
France 11.3%
Belgique 10.7%

Pour découvrir les statistiques complètes de la vente de véhicules électriques et hybrides, rendez-vous sur le site du principal fournisseur de données sur les marchés et consommateurs.

AUDIT GRATUIT
Last updated June 26, 2020
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