Un projet de formation ?
VENTE

Le Financement, un levier puissant de vos Ventes !

Une journée sur les solutions de financement pour faire un véritable accélérateur commercial.

Un commercial qui tient une baguette magique en concession
7 heures
Présentiel
8 personnes

Formation : Le Financement, un levier puissant de vos Ventes !

Programme de la formation

Introduction aux méthodes de financement

Introduction aux méthodes de financement

Se rappeler les principes de fonctionnement généraux. Identifier et différencier les avantages et inconvénients de chaque mode : crédit, LLD, LOA, autres produits d’assurance.
Personnaliser son offre aux spécificités des besoins clients

Personnaliser son offre aux spécificités des besoins clients

Rédiger son argumentaire sur des cas clients. Présenter et tester son argumentaire de vente : simulations de ventes. Appliquer les techniques de questionnement et d’écoute active.
Construire son argumentaire

Construire son argumentaire

Identifier les besoins des clients en matière de financement (méthode KRABEUC). Présenter les financements dans le parcours d’achat. Gérer les objections et préoccupations. Négocier et conclure la vente du financement.
Un formateur prêt pour la session de formation

Les objectifs de la formation :

Différencier les modes de financement, leurs avantages et inconvénients.
Intégrer les modes de financement dans son discours de vente.

Public visé

Vendeur.euses.s
Commercial.e.s
100 %
de satisfaction
100 %
d'atteintes des objectifs
100 %
de recommandation
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Modalités de la formation

Méthodes actives et participatives : démonstrations, jeux de rôles.

Expertise en financement, assurance et vente mobilité.

Absence de prérequis.

  • Cas pratiques et simulations.
  • Évaluation sur quiz et études de cas réalisées.
  • Évaluation de la satisfaction.

La formation se planifie sous deux mois maximums, en fonction des souhaits du client et des disponibilités de notre équipe de formateurs.

Si vous avez des besoins particuliers concernant l’accessibilité à nos prestations (PSH, physique, sensorielle, cognitive, etc.) dont nous devrions être informés pour mieux vous accompagner, contactez notre référente par e-mail : aestenoza@upyourbizz-formation.fr

Fournir les conditions spécifiques des partenaires financiers en amont.

Séances de performance après trois et six mois pour le développement professionnel des apprenants.

Une question ?

Nous nous ferons un plaisir de vous répondre et construire ensemble votre projet de formation !
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Retours d'expériences clients

Ils ont aimé la formation Leads

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Last updated June 26, 2020
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