Un projet de formation ?
Concessionnaires,

Comment transformer vos leads en ventes ?

Découvrez le programme de formation qui vous permet de réussir à transformer vos leads en ventes. En effet, face à l’évolution du digital, des métiers de l’automobile et des nouveaux parcours d'achat client, nous aidons les organisations à s’approprier de nouvelles compétences et méthodes.

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Un commercial qui tient une baguette magique en concession

Public visé

Commercial.e.s
Assistant.e.s commercial·e.s
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Formation : Comment transformer vos leads en ventes ?

7 heures
Présentiel
8 personnes

Programme de la formation

Transformation Digitale

Transformation Digitale

Identifier les pratiques idéales amenant assurément à la conversion dans le processus de vente. Repérer les nouvelles pratiques et outils du digital qui s’imposent en prospection.
Gestion des appels

Gestion des appels

Rechercher les motivations d’achat (méthode SACRÉ) et découverte client. Structurer son appel avec des scripts modèles : accroche, gestion de objections (méthode ECRAC) et conclusion.
Méthodes et outils utilisés

Méthodes et outils utilisés

Utiliser les outils du digital : 3 grands piliers du concessionnaire de demain. Préparer la prospection téléphonique et autres bonnes pratiques.
Routine de gestion des leads

Routine de gestion des leads

S’organiser en utilisant des outils pour intégrer cette gestion des leads dans sa routine quotidienne.
Un formateur prêt pour la session de formation

Les objectifs de la formation :

Augmenter son taux de conversion de leads en ventes
Adapter ses process à la mutation digitale du parcours client
S’organiser pour faire face à un flux croissant de leads
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Modalités de la formation

Alternance d’apports théoriques et de cas concrets / d’exercices d’application.

Absence de prérequis

  • Évaluation de fin de formation – Quiz final
  • Évaluation de la satisfaction

La formation se planifie sous deux mois maximum, en fonction des souhaits du client et des disponibilités de notre équipe de formateurs.

Contactez-nous pour tous renseignements complémentaires.

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Nous nous ferons un plaisir de vous répondre et construire ensemble votre projet de formation !
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Last updated June 26, 2020
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